正道基业（北京）管理咨询有限公司

 

 模块一：从销售精英到销售团队管理者的角色转变
       1.  工作技能的比对
       2.  工作理念的比对
       3.  时间管理的比对
       4.  业绩目标的比对
 模块二：走进管理
       1.  管理是什么？（团队讨论）
       2.  管理技能是什么？
       3.  管理者所处的环境
       4.  成功销售经理的八个准则
 &nbs勹p;     5.  销售管理者常犯的15个错误
 模块三：销售团队管理五项核心工具
 一项核心工具：销售人员培育与督导
       一．销售人才管理理念：成就卓越团队
       二．人才乘法:复制高效人才
       三．销售技能培训：培养胜任
 第二项核心工具：销售人员日常管控
       一．业务报表管理
       二．销售例会管理
       三．协同拜访
       四．绩效面谈
 第三项核心工具：销售目标管理
       一．销售人员完不成任务的主要原因
       二．确保销售人员清楚的理解各类指标
       三．销售人员业绩工作表
       四．销售目标五轨分解法及进度检查
       五．销售目标辅导与执行
 第四项核心工具：市场策略与关键客户管理
       一．客户渗透的三大路径
       二．区域市场布局三项分类管理
       三．客户价值分类
       四．四类价值客户“八字”销售灬策略
 模块五：销售人员激励与团队氛围管理
       三、销售团队文化氛围与激励
 

 



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