渠道销售管理制度
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渠道销售管理制度
详细信息 《销售团队管理的五项核心工具》旨在促进销售管理者的角色转肀变,真正从一个高绩效的销售人员转变为一个优秀的销售管理者。然后围绕着销售管理者的核心职责提升管理效能,.基业(北京)管理咨___r渠道销售管理制度 ,促进团队发展,实现快速提升销售团队业绩的目标。 【课程目标受益人】 1) 销售总监 2) 销售大区经理、区域经理、销售主管 3) 培训经理 4) 企业内部培训师 【课程主要解决的问题】 1) 销售经理无法掌控销售人员一天都干嘛了?到哪去了?是否真的去拜访客户了?效果怎么样? 2) 销售经理天天忙的两脚不着地,但是销售任务还是相差甚远; 3) 一有机会就给销售人员培训、讲课,但是销售人员的销售技能还是没有提高; 4) 上半月销售人员各个激情万丈,一到月底全部像霜打的茄子; 5) 自己处处小廴心,.基业(北京)管理咨___r渠道销售管理制度 ,正道基业(北京)管理咨询有限公司,基业(北京)管理咨,只要一批评销售人员,就有人小声念叨:你自己不也这样啊,还让我们……; 6) 培训经理一有机会就组织培训,请了很多大牌**进行授课,但是销售团队的业绩就是不见提升; 7) 销售经理经常参加大师的培训、经常看经典的管理书籍,**后发现越学越迷茫越矛盾,不知道谁说的才有用; 【课程内容知识框架】 一、 销售管理者的角色认知与自我管理 二、 销售人员培育与督导 三、 销售人员日常行为管控 四、 区域市场策略与客户管理 五、 销售团队目标管理 模块一:销售管理者的角色认知与自我管理 一、管理是什么? 二、从自我管理者到团队管理者的能力要素 三、销售管理者常犯的十五个错误 模块二:销售人员培育与督导 一.销售人才管理理念:成就卓越团队 二.人才乘法:复制高效人才 三.标准化工作操作手册:人才培养基础 四.入职培训:吸引优秀人才 五.销售技能培训:培养胜任 模块三:销售人员日常管控 一. 业务报表管理 二. 销售例会管理 三. 协同拜访 四. 绩效面谈 五.销售人员有效管控的核心目标 模块四:区域市场策略与重点客户管理 一. 市场环境分析工具应用 二. 区域市场竞争的四大角色及策略选择 三. 成功区域市场的八个指标 四. 区域市场成功的六个关键 五. 客户渗透的三大途径及策略 六. 提升市场销量的6大策略18个问题 模块五:销售人员销售任务管理 一. 销售人员完不成任务的主要原因 二. 确保销售人员清楚的理解各类指标 三. 销售人员业绩工作表 四. 销售目标五轨分解法及进度检查 五. 销售目标辅导与执行 .基业(北京)管理咨___r渠道销售管理制度 共0条 相关评论 |